Uważaj na małych nabywców i duże zamówienia
Jul 20, 2022
W coraz bardziej ostrej konkurencji handlu międzynarodowego, w obliczu dużych zamówień, eksporterzy czasami zwracają uwagę jedynie na zyski, jakie przynoszą zamówienia, ignorując ocenę ryzyka, a nawet wpadają w pułapkę nabywców, powodując duże straty.
W kontaktach z kupującym eksporter powinien w pełni zrozumieć grupę klientów kupującego zajmujących się sprzedażą na niższym szczeblu łańcucha dostaw oraz czy sprzedaż kupującego na niższym szczeblu odpowiada zakupom na wyższym szczeblu łańcucha dostaw, aby ocenić, czy zamówienie złożone przez kupującego jest uzasadnione.
